E. PASTOR. 03/03/2014

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VALENCIA. Para pocas personas son desconocidas las plataformas que recogen ofertas de descuentos de restaurantes, viajes o tecnología. La acogida entre la población es más que significativa, sin embargo, en algunas ocasiones los establecimientos o negocios que se acogen a éstas muestran sus quejas por no poder decidir los precios, los descuentos o el servicio a dar. 

Estos problemas se diluyen con la plataforma valenciana Cenarysalir.com. Centrada únicamente en el sector de la restauración y ocio, permite aunar todas las ofertas de estos dos sectores en una única web. Pero la clave de esta plataforma es que no funciona únicamente como agregador, es decir, concentrando las ofertas de otras páginas como LetsBonus o Groupalia, sino que también es proveedor del servicio.

"El modelo de negocio de esta plataforma se encuentra por la parte de detrás de la web", apunta Nuria Díez, una de las integrantes. Permitir el ofrecimiento de cupones descuento, entre otras posibilidades, podría no verse como un sistema novedoso. Sin embargo, esto cambia si es el mismo negocio el que dispone de un microsite que le permite gestionar a él mismo sus ofertas y no depender de la startup para introducir datos y gestionar precios.

UN PANEL DE CONTROL CON ANALÍTICAS A TIEMPO REAL

Las alternativas a esta plataforma marcan los precios y cómo deben de proceder, en cambio Cenarysalir.com permite que el establecimiento tome la decisión. "Damos el panel de control en el que ellos mismo incluyen los contenidos de la empresa y gestionan sus ofertas. promociones, listas VIP y sección gourmet. Pero no sólo eso, también tienen la posibilidad de ver las analíticas de la página, cuánta gente ha entrado a ver sus ofertas y cuánto han comprado, todo a tiempo real para que ellos puedan tomar decisiones. 

"El microsite se trata de una pequeña web dentro de nuestra web" explica Nuria. Esto permite que tengan un enlace independiente que les facilita compartirlo con sus clientes. Gran parte de la empresa está compuesta por ingenieros informáticos, por lo que también se dedican a mantener la página bien posicionada para que los establecimientos ganen visibilidad. "Hay un gran trabajo SEO detrás" apunta Nuria.

Los proveedores también ganan difusión a través de sus redes sociales, con miles de seguidores, y del envío de los newsletter. Dentro de esta especie de pequeña página web a la que acceden los establecimientos, también actúan a modo de presentación ya que se puede incluir la dirección, número de teléfono o redes sociales del mismo, posibilitando una mayor difusión de la empresa. 

DIFERENTES PLANES PARA PUBLICAR MÁS O MENOS OFERTAS

La forma de rentabilizar esta plataforma se basa en ofrecer a los negocios diferentes planes que, dependiendo del que elijan, podrán publicar más o menos ofertas y más o menos fotos. Por ejemplo, el plan básico permite subir una oferta y una foto al mes, pero existen más posibilidades. "Pueden hacer lo que ellos decidan, incluso se pueden solapar las ofertas a lo largo de los meses" explica Nuria. 

Entre estas empresas se encuentran Monólogos Valencia o el Circuito Café Teatro. De entre todas las opciones que ofrecen en sus planes, Nuria destaca que el que más funciona es la descarga del cupón de forma gratutita y el abono en el establecimiento. "Esto permite que el establecimiento cobre el servicio cuando lo proporciona, y no meses después, sobre todo si es un restaurante y tiene que gastar productos".

"En nochevieja la central de reserva funcionó muy bien" explica Nuria. "El usuario entraba, reservaba la entrada de casi todas las discotecas de Valencia y a partir de ahí tenían entre 24-48 horas para ir a los distribuidores a recogerlas" apunta. Esto permitió que el precio se quedara bloqueado y no se tuviera que pagar la subida de días posteriores. Además, para las fallas, ofrecen descuentos para visitar las Fallas de edición especial 2014.